小鹅通训练营学员故事丨硬核打造“流量造血体系”,低成本高效获客!

运营分享 2022-08-10 19:39:58 阅读:505

每天早上6、7点交作业,每篇作业都是上千字小作文+九宫格图……这不是在描述某高三学生,这是7期加速器训练营“卷”出了新高度的免惠多商学院院长——侯伟杰同学!



免惠多商学院主要面向实体门店提供咨询服务,课程和特训营培训,侯同学在入营前的问题是线上转型思路不够清晰。


以往聚焦在线下做咨询,因为疫情,我的业务不得不转到线上。虽然说我一直在用小鹅通,但是没有认真研究过。直到这一次参加加速器训练营,我发现我是拿了一个宝贝,却没有好好利用。


侯同学在加速器训练营中,结合自己的咨询业务情况,可算是把“小鹅通”这个“宝贝”给玩透了。


打造高复购的产品体系


在训练营课程和班级同学的启发下,侯同学设计出了一套贴合自身情况的引流+成交路径。


(引流+成交路径)


在做好引流和成交路径后,侯同学继续往下深入思考:该如何借助小鹅通工具实现客户的复购循环呢?接下来我们看看他是怎样计划的。


(产品价值体系)


第一步:鱼饵会员成交

用9.9元-19.8元的录播课作为鱼饵,让客户有付费的基础,通过一系列的社群服务,进一步地打造深度信任。


第二步:常态会员成交 

通过99元-365元课程、书籍、直播、特训营等增强客户信任,将鸡肋客户、习惯客户转化为潜在超级用户。


第三步:VIP会员成交 

把3980元的会员当做主营产品,通过陪伴客户拿到运营结果,打造优秀案例,从而更好地招募下期会员。

老鲍在开营的时候分享过,1个人如何管10000个特训营的方法。这种客户服务客户,用客户成交客户的路线,我觉得是很可行的。所以计划进一步把会员升级为合伙人。


第四步:VIP会员升级 

开发VIP客户成为线上合伙人,参与产品分销,可以借助小鹅通推广员功能,设置分成比例,还可以根据贡献度做成梯度奖励。

通过以上4步操作,我基本可以达成复购式经营的目的:让客户持续不断的购买下一个阶段的升级产品,之后再做转介绍。


(整体业务规划)


从引流、成交、交付到复购裂变,侯同学力求打造线上私域运营闭环的良性循环,并且已经着手行动了。


线下的业务现在全部都转到了线上,我相信很快能拿到结果。在学的过程中我已经在慢慢实操了,引流了很多的客户。营期结束以后,我只需要针对直播和社群,进行转化和升级就可以了。

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