小鹅通直播干货 | 马里奥的销售进化岛:从零起步,打造百万营收的销售领域IP

运营分享 2022-09-21 11:22:11 阅读:252

《老鲍对话标杆客户》直播第213期,邀请到马里奥的销售进化岛主理人马里奥老师,分享从零起步打造百万营收销售领域IP的经验。


马里奥回顾自己创业经历,从开始兼职试水,一直做到百万级营收的销售领域IP。她认真思考,这个IP的护城河是什么后总结道:


1.极强势能且说人话的内容

2.实操落地拿结果的口碑产品

3.精准高质量的私域用户池

4.执行到极致的运转引擎(引流→转化→交付)


马里奥95%用户都来源于知乎。知乎平台的用户,在被说服后付费能力较强。她继续分享道,“内容输出,要专注在自己擅长的细分领域。我只写销售相关的内容,做到了知乎销售类内容权重排名前5,15篇回答7个月创造了80万阅读”。马里奥分享了她在用户运营方面的心得:


1.用户数不重要,精准用户数才重要

2.做更少而更好的事,把有限资源倾斜到最高效产出的业务环节

3.换位思考:TA是谁?需要什么?怎么写TA能看懂?怎么写TA能有收获?



为保证学习效果,马里奥采用了21天线上训练营的交付方式。她认为,保证训练营交付效果的4个关键因素有:课程内容、实操设计、训练营氛围和作业点评。马里奥分享了一些实操性的运营技巧:“做到标准化的SOP工作,招募往期优秀学员做组长,问题学员及时跟进,做到这几点基本就可以维持较好的训练营氛围。交付SOP的质量评价,要看是否还有学员反复出现相同问题。”


用视频号直播带货的方式,高效获客转化,也是马里奥反复实战验证过的成功经验。每周1场直播,讲述100个销售人的故事,直播互动内容包括职业规划、项目分享、心路历程等。通过销售群体关切的直播内容,吸引微信公域流量关注;在直播间底部挂载小鹅通商品链接,实现流量的付费转化。


关于团队搭建,她说道,从已经熟悉自己产品、对自己非常认可、能在这个角色上跟我实现长期共赢的用户里找。熟悉产品这一点很重要,特别是知识付费,不浪费时间讲概念。选人的原则就是,从事情客观进展、而非人员本身的能力/风格,来考虑团队成员的去留。

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