小鹅通训练营学员故事丨“全学院的希望”代表出战,满载而归!

运营分享 2022-08-17 15:39:53 阅读:276


加速器训练营开办的11期以来,我们收到过很多不可理喻但又十分可爱的要求,比如这次,学员说:在训练营里,要叫我“全学院的希望”!在外人看来,她是大湾区保险学院的运营部长Lin,但到了训练营,她就是代表公司运营组出战的“全学院的希望”!因此班班和同学们也都这么称呼她。



大湾区保险学院是一个面向保险从业者的学习交流平台,早在2020年就创建了小鹅通店铺。这样的一位“老前辈”,为什么还要报名训练营学习?Lin同学又带着学院怎样的“希望”?往下看你就知道!


01  信心满满代表公司出战

在加入训练营之前,大湾区保险学院几乎没有引流营销动作,运营模式也比较单一,逐渐进入了发展的瓶颈期。


“ 我们每周上新一门直播课,首发减20元,直播后恢复原价,除此之外没有其他营销策略。学员群除了新课广告,日常基本0互动。自媒体账号有近50万关注,但购课的只有1万多,还有很大的客群没有开发。因此,想通过训练营,提高群活跃度并增加新学员的转化。”


所以学院派出了Lin同学,来系统地学习小鹅通玩法和操作指南,对学院的营销策略进行升级。


“ 最初管家老师在群里问要不要参加加速器训练营,可以快速掌握运营技能,还能返续费优惠券。当时老板很激动很感兴趣,艾特了我们全部运营人员说去学,结果就我来报名了。之所以叫这个名字,是因为我背负着“复兴”的重大使命,希望真的能学好,给学院带来价值,不让老板的钱白花!”


02   边学习边试错成长

被寄予厚望的Lin同学,把每天学到的知识点都整理成了思维导图,还结合学院的业务情况和标杆案例,做出了一系列的营销规划。


遇到训练营的抢答竞赛,Lin同学即使在通勤途中,也要把车停在路边,“撸起袖子”来参与。一份付出一份收获,她不负众望,不仅拿下了竞赛MVP,还成为了7期的奋斗达人。



营期学习结束后,Lin同学的运营规划开始一步步落地,上周她们便策划了一场裂变活动,大大刺激了老带新的活力。


“ 我们增加了裂变逻辑,让那些已购买专栏的老客户,推广之后能获取15%的推广费,而新客户也能得到特价优惠,从而增加了老客户的活跃度和新客户的转化率。有铁粉表示“你们终于开始拓客了”,并且敲锣打鼓帮我们做宣传哈哈。”


(Lin的毕业感言)


在毕业感言中,Lin提到了她与组长、组员们并肩作战时收获到的力量。这种力量,相信你也会从沈组长原创的Rap表演中感受得到。

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